Главный конфликт любого производства — это конфликт между отделом продаж и финансовым директором. Сейлзы хотят закрыть сделку любой ценой, ведь их бонус часто привязан к выручке. Они раздают скидки, не понимая, что завод может отработать этот заказ в минус из-за подорожавшего сырья.
Проблема слепых продаж
В большинстве компаний менеджер формирует счет в CRM или 1С, опираясь на старый прайс-лист. Он не знает, что вчера металл подорожал на 15%, а логистика — на 5%. Реальная картина вскрывается только в конце месяца, когда бухгалтер сводит баланс. Но счет уже оплачен, и производство обязано выпустить партию в убыток.
Как это работает в ModernERP Pro
Мы внедрили механизм превентивного контроля рентабельности. В момент, когда менеджер добавляет позиции в счет, система мгновенно обращается к ядру системы и выполняет процедуру Cost Roll-up (расчет плановой себестоимости).
Менеджер видит этот блок прямо в интерфейсе формирования счета. Если он попытается дать клиенту скидку в 10%, система пересчитает цифры на лету. Рентабельность упадет, и менеджер сам увидит, что от маржи почти ничего не осталось.
Инструменты защиты прибыли
Система знает актуальные цены всех комплектующих со склада и заложенную сдельную зарплату рабочих по спецификации. Плановая себестоимость всегда актуальна на текущую секунду.
С помощью матрицы прав (RBAC) можно настроить жесткий лимит. Если рентабельность падает ниже заданных 15%, менеджер технически не сможет распечатать или отправить счет без апрува директора.
Менеджер больше не торгуется вслепую. Он четко знает «дно», ниже которого падать нельзя, и ведет переговоры с позиции экономической целесообразности.
Вы заранее знаете, сколько «чистых» денег принесет сделка, что позволяет планировать развитие завода, а не выживать на оборотке.
